此時此刻，近期《市場報》的一篇題為《南京民營醫(yī)療廣告9成虛假》的新聞，讓作為藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)首席顧問的于斐先生感到震驚和深思。文章報道說，根據(jù)南京市工商局廣告監(jiān)督管理處今年1-5月份統(tǒng)計，南京市醫(yī)療機構(gòu)發(fā)布的廣告95%以上屬于虛假違規(guī)廣告，在發(fā)布虛假醫(yī)療廣告數(shù)量

　　目前，民營醫(yī)院所選擇的營銷策略不外乎以下幾種：平面品牌廣告費用過大，就做短期的軟性廣告；中央媒體花錢多，就在地方小媒體上輪番轟炸；確立一、兩個�？疲�通過自主銷售低價處“方”，來實現(xiàn)大錢大賺，小錢小賺的目的；不可否認(rèn)，這些廣告宣傳中往往帶有明顯的夸大和誤導(dǎo)，甚至無中生有、杜撰出康復(fù)病例來提升自己的口碑，實現(xiàn)張羅消費者，聚攏人氣的目的。

　　倘若以短期獲利的眼光來看考察這一現(xiàn)象，民營醫(yī)院這種方式無疑是有效的，廣告出去，病人進(jìn)門，結(jié)果定然可以財源滾滾。然而，從長處考慮，一個民營醫(yī)院壽命可能會因此作法而提早夭折。舉個例子，不久前，有關(guān)報道援引某權(quán)威專家的介紹稱，x民營醫(yī)院在治療不孕不育癥方面確有其獨到之處，相關(guān)設(shè)備在國內(nèi)也算領(lǐng)先的。而其廣告營銷策略實施得也頗為到位，效果自然不凡。但是，夸大不實的內(nèi)容終究還是使這個紅紅火火的民營醫(yī)院成了眾多媒體與民眾譴責(zé)的對象，其違法廣告也被勒令停播。其實，大家都明白，x醫(yī)院不過是作了示范作用，目前散發(fā)于各地方電視臺、報刊上的非法醫(yī)療廣告不勝枚舉，其中大多數(shù)是民營醫(yī)院做的。

　　究竟應(yīng)該如何看待民營醫(yī)院的廣告營銷呢，要不要爭相刮流行風(fēng)呢？民營醫(yī)院廣告應(yīng)該刮什么風(fēng)，刮幾級風(fēng)？

　　很多人對此的態(tài)度大都舉棋不定，不一而終。一些民營醫(yī)院的負(fù)責(zé)人也曾表示：做廣告夸大療效也是生存壓力所迫。不做廣告，招不來病人；如實宣傳，一樣招不來病人，因為多數(shù)民營醫(yī)院的療效并不比綜合醫(yī)院或公立醫(yī)院好多少，而民營醫(yī)院又不在醫(yī)保定點醫(yī)院范圍內(nèi)，所以生存空間十分有限。但是，畢竟有些與眾不同的民營醫(yī)院，刮自己的四級甚至更強的風(fēng)。之所以說他與眾不同，一是因為他們的管理出手不凡，大都有海歸、博士的教育背景。而且專業(yè)與醫(yī)學(xué)很相近，是地地道道的管理學(xué)專業(yè)教授；二是因為他們對民營醫(yī)院做廣告有著獨到的見解。很多領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為：目前的民營醫(yī)院存在著兩大弱項。第一是社會地位不高，社會認(rèn)知度差。第二是學(xué)術(shù)氛圍差，學(xué)術(shù)成果少，不能吸引中青年醫(yī)務(wù)工作者加盟，只有靠一些退休醫(yī)生支撐，而一旦這些老大夫離開，醫(yī)院便很難維系。從經(jīng)濟學(xué)角度看，廣告的確是一個迅速讓別人認(rèn)知的有效途徑，但它需要重復(fù)，即反復(fù)強化，投入很大，而這些投入勢必都要在經(jīng)營收入中補償，廣告支出越多，企業(yè)產(chǎn)品的價格就越高，也就是說患者承受的負(fù)擔(dān)越重，這對于象一些民營醫(yī)院來說是不適用的。另外，醫(yī)院廣告營銷不是一兩句廣告語能說得清的，說不清，反而容易誤解；而且一個醫(yī)院品牌的確立也不能靠做廣告來完成，醫(yī)院的認(rèn)知度固然重要，但是其美譽度、患者的信任度更加不可忽視，這些是不能靠廣告實現(xiàn)的。

　　對于民營醫(yī)院大打特打?qū)？婆频淖龇ǎ�我們也有一些不同看法。如果你的醫(yī)院的確有療效超群的專科，當(dāng)然可以大搞特搞。如果只是為了吸引病人，拿一些目前臨床上治療比較棘手的疑難病來作幌子，以賣所謂自制特效藥為手段賺錢，那就是砸自己的牌子，也是給整個民營醫(yī)院的聲譽抹黑。

　　不做廣告，不刮流行風(fēng)，民營醫(yī)院如何提高自己的社會認(rèn)知度？如何吸引病人呢？

　　中國國際健康科學(xué)研究院專家認(rèn)為：民營醫(yī)院不是絕對不能做廣告，但不能單靠廣告；而且既使不以廣告的形式宣傳自己，還可以采取更加務(wù)實的方式。對于一家中小醫(yī)院來講，首先要做的是利用3～5年的時間，提高醫(yī)院的社會認(rèn)知度，豐富醫(yī)院的學(xué)術(shù)成果。醫(yī)院不能獨打一、二個�？疲�而應(yīng)是各科協(xié)調(diào)發(fā)展。對于原來療效較好、基礎(chǔ)扎實的糖尿病、心血管等�？疲瑒t進(jìn)一步加強學(xué)術(shù)研究，爭取搞出一些學(xué)術(shù)成果。

　　值得強調(diào)的是，醫(yī)院應(yīng)立足周邊新建小區(qū)區(qū)位地理優(yōu)勢，及時調(diào)整策略，改變原來以農(nóng)民、工人為主要服務(wù)對象的方針，大力開展社區(qū)服務(wù)，把保健防病知識送進(jìn)小區(qū)。針對不同人群，制定不同的服務(wù)重點。對生活水平偏低的患者，仍保持提供低價有效的醫(yī)療服務(wù)；對社區(qū)中的中、高收入人群，除提供相應(yīng)的醫(yī)療服務(wù)外，還利用中醫(yī)、西醫(yī)“治病”的優(yōu)勢，建立養(yǎng)生中心及健身中心，大力開展日常保健服務(wù)，設(shè)立多種保健項目，采取會員制等形式，滿足不同人群的個性化需求，刮起除簡單廣告外的4級強風(fēng)。